Jobid=a1a26b37365b (0.0325)
De Sales Director National Accounts Installatietechniek is verantwoordelijk voor het verder uitbouwen en versterken van Solar’s positie bij de grootste landelijke key accounts binnen de installatiemarkt. In deze sleutelrol combineert de functie strategisch leiderschap met zichtbare commerciële impact en sterke marktvertegenwoordiging. De rol vraagt om een coachend leider die de commerciële koers niet alleen bepaalt, maar deze ook persoonlijk tot leven brengt bij strategische klanten, partners en interne stakeholders.
Doel van de functie
Het realiseren van duurzame commerciële groei en het positioneren van Solar als voorkeurspartner voor nationale installateurs, aannemers en buying groups, door middel van excellente key accountrelaties, een slagvaardig team en een onderscheidende marktbenadering.
Kernverantwoordelijkheden
- Ontwikkelen en uitvoeren van de nationale key accountstrategie binnen de installatietechniek.
- Leidinggeven en coachen van een team van vijf ervaren National Accountmanagers en het creëren van structuur, focus en commerciële slagkracht.
- Persoonlijk verantwoordelijk voor het managen en uitbouwen van strategische key accounts.
- Opbouwen, verdiepen en onderhouden van relaties met directie, inkoop, projectorganisaties en operationeel management bij key accounts.
- Actief regie voeren op strategische deals, aanbestedingen en langlopende raamovereenkomsten.
- Optimaliseren van klantmix, productmix en waardecreatie binnen key accounts.
- Positioneren van Solar als preferred partner binnen complexe klantomgevingen.
- Fungeren als strategische en tactische sparringpartner voor de Vice President Sales Installatie.
- Stimuleren van samenwerking tussen National Accounts, Regio Sales, Category Management, Supply Chain en Marketing.
- Organiseren en begeleiden van klantgerichte relatie-events en netwerkactiviteiten.
- Signaleren van marktontwikkelingen en vertalen naar commerciële kansen.
- Bewaken van budgetten, KPI’s en commerciële performance.
Opleiding en ervaring
De ideale kandidaat is een commercieel leider met natuurlijke uitstraling, overtuigingskracht en senioriteit, met aantoonbare ervaring in het managen van strategische, landelijke key accounts.
De kandidaat beschikt over:
- Een afgeronde WO-opleiding in commerciële, bedrijfskundige, technische of vergelijkbare richting.
- Minimaal 7 tot 10 jaar relevante commerciële ervaring binnen een technische B2B-omgeving.
- Aantoonbare ervaring met het managen van grote, strategische key accounts op nationaal niveau, bij voorkeur binnen installatie, bouw of industriële dienstverlening.
- Bewezen succes in complexe DMU’s met meerdere besluitvormers en lange besluitvormingsprocessen.
- Minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring in het aansturen van sales- of accountteams.
- Ervaring met het ontwikkelen en implementeren van key accountstrategieën en raamcontracten.
- Sterk ontwikkeld strategisch inzicht, gecombineerd met een hands-on commerciële mentaliteit.
- Executive presence: geloofwaardig, zelfverzekerd en comfortabel op C-level.
- Natuurlijk charisma en flair; een representatieve persoonlijkheid die Solar met trots en plezier vertegenwoordigt bij klanten en events.
- Vermogen om formele onderhandeling en informele relatieopbouw moeiteloos te combineren.
- Ervaren people manager met aandacht voor coaching, ontwikkeling en teamperformance.
- Verbindend leider die samenwerking stimuleert en silo’s doorbreekt.
- Resultaatgericht, met oog voor lange termijn waardecreatie.
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
- Bereidheid om binnen Nederland te reizen.
- Bereidheid om buiten kantooruren deel te nemen aan diners en events.
De succesvolle kandidaat:
- Straalt energie, vertrouwen en professionaliteit uit;
- Is zichtbaar, benaderbaar en impactvol;
- Combineert commercieel instinct met empathie en humor;
- Voelt feilloos aan wanneer te versnellen, te verdiepen of te verbinden.
Deel deze vacature: